Poznaj ciemniejszą stronę perswazji i zacznij sprzedawać więcej!
Konsumenci nadal, jak jeden mąż, pytani o to, czy ulegają komunikacji reklamowej, odpowiadają, że absolutnie nie. Te same osoby bez problemu kojarzą poniższe slogany z wyglądem logotypów marek, zapachami, kolorami czy melodią reklamy. Spróbuj sam:
- Przewaga dzięki technice
- Just do it
- Codziennie niskie ceny
- Jak sobota to do […]
- I’m lovin’ it
Nadal twierdzisz, że perswazja w reklamie na Ciebie nie działa?
O ile przy zetknięciu z nachalnym sprzedawcą lub komunikatem reklamowym natychmiast zaczniesz być czujny, o tyle najbardziej podatny na perswazję będziesz, gdy opuścisz gardę.
W jakich sytuacjach najczęściej ją opuszczasz? Gdy sądzisz, że kontrolujesz sytuację – gdy czujesz się komfortowo.
Autorytet wzbudza zaufanie, a gdy tak się dzieje, robi się niebezpiecznie.
Kilka dekad temu w USA niezwykle popularny był serial M.A.S.H.”, w którym Alan Alda grał lekarza. Aktor i jego rola stali się tak popularni w USA, że Columbia University regularnie zapraszał Alana, aby wygłaszał mowy kierowane do absolwentów studiów medycznych.
Żaden z lekarzy nie zauważył głośno, że Alan Alda ma takie pojęcie o medycynie i lekarskim fachu, jak świnia o balecie.
Jeżeli więc środowisko lekarskie daje ciche przyzwolenie na panoszenie się fałszywych autorytetów na ich podwórku, to pomyśl, jak bardzo na takie patologiczne zachowania narażone są pozostałe grupy społeczne.
Perswazja oparta na danych
🟠 Jesteś copywriterem?
🟠 Robisz marketing?
🟠 Rozkręcasz markę osobistą?
🟠 Odpowiadasz za działania content marketingowe?
Zobacz, jak techniki perswazji oparte na badaniach, faktach i danych pomogą Ci w skuteczniejszym sprzedawaniu słowem!
Spis treści e-booka
- Blisko 95 stron praktycznej wiedzy do wdrożenia od zaraz!
- Kilka słów na początek i prawny disclaimer
- Więc twierdzisz, że perswazja na Ciebie nie działa?
- Komu klienci ufają najbardziej i jak to wykorzystać?
- Życzliwość podszyta interesownością
- Podstępny kontekst, niebezpieczny kontrast i dewastujące psychikę zestawienia
- Peany korzyści, szepty kosztów
- Kilka małych „tak” prowadzi do dużego „TAK”
- Słowa osłabiające przekaz
- Słowa wzmacniające przekaz
- Presupozycja – ulubione słowo oślizgłych sprzedawców
- Ulubiony czas? Czas dokonany!
- Implikuj, czyli narzucaj przyszłość na podstawie teraźniejszości
- Prawo percepcji i wzór na wartość
- Instrukcja obsługi słowa „NIE”
- Ale co z „ALE”? Jak mądrze stosować to słowo?
- Czas na „PONIEWAŻ” i „BO”
- Co teraz?